Vous avez dit dossier de presse ?

Communiquer avec la presse est une activité pratiquement gratuite, et qui ne demande de votre part qu’un engagement en temps. Nommée « relations presse », cette technique consiste à fournir aux journalistes des éléments factuels sur votre entreprise dans l’espoir que ces informations seront suffisamment intéressantes pour qu’ils les publient.

Première étape : constituer un dossier de presse

Il rassemble les informations que vous souhaitez communiquer à la presse :

• votre métier, votre savoir faire, ce en quoi vous innovez
• les faits et chiffres importants
• les repères historiques et dates marquantes
• votre politique commerciale : positionnement, avantages concurrentiels...
• l’impact économique et social de votre existence : filière d’activité, politique sociale, environnement...
• photos et images

Deuxième étape : agir auprès des journalistes

Si vous ne souhaitez pas travailler avec une agence de presse, vous pouvez créer vous-même un fichier des journalistes qui vous intéressent. Répertoriez l’ensemble des médias presse de votre secteur d’activité et réflechissez aux journaux lus par vos clients. Regardez qui signe les articles ou les rubriques dans lesquelles vous aimeriez être publié. Vous pouvez aussi vous adresser à des sociétés qui commercialisent des fichiers exhaustifs de journalistes :

• L’argus des Fichiers Presse
  
  
• Datapresse

Il vous reste alors à envoyer régulièrement à ces journalistes ciblés un communiqué de presse présentant votre actualité et à effectuer les relances téléphoniques nécessaires (après 19h00 sur la ligne directe du journaliste, vous éviterez le barrage de la secrétaire...). Pour obtenir des résultats, il ne faut pas viser le coup d’éclat, c’est un travail de promotion de votre entreprise qui doit s’inscrire dans la durée.

Troisième étape : valoriser vos publications

Capitalisez sur les articles publiés : vos prospects, vos clients, votre personnel doivent en être informés pour relayer les atouts et la visibilité de votre entreprise.

De la stratégie marketing à la création publicitaire

Classique, il aborde toutes les étapes nécessaires à l’élaboration d’une stratégie de communication efficace. Novateur, il porte un regard original sur la création publicitaire et en décompose les principes au travers de six grands procédés créatifs : l’attention, la compréhension, l’acceptation, l’adhésion, la signature et l’attribution.

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Auteur : Henri Joannis, Virginie de Barnier
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Date de parution : juin 2005
Collection : Fonctions De L'entreprise
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Etes-vous un entrepreneur communicant ?

Porteur d’une nouvelle approche des affaires, l’Entrepreneur Communicant donne des valeurs positives à son Entreprise et place l’humain au coeur de sa stratégie de croissance.

Identifiez les cases qui correspondent aux déclarations avec lesquelles vous êtes d’accord :

• Vous aimez travailler en réseau
• Vous n’êtes pas gêné de faire du « copier-coller » pour innover
• Vous pensez que les idées sont dans l’air.Et qu’il suffit d’être dans de bonne disposition pour les trouver
• Vous pensez que l’expérience c’est le passé. Mais que partager ses expériences est une bonne manière de changer de regard
• Vous pensez que l’information est une richesse, une matière première à exploiter en priorité
• Vous pensez que le dialogue est une source de valeur pour votre entreprise
• Vous pensez que votre entreprise aurait intérêt à se focaliser sur son métier pour y apporter plus d’innovation
• Vous pensez que confier aux autres ce que l’on ne sait pas faire est une bonne chose
• Vous pensez qu’être réactif est important
• Vous attachez beaucoup d’importance à la qualité des relations humaines
• Vous considérez qu’il est important d’encourager et d’aider chacun à mettre en valeur les dons, talents et richesses uniques de sa personnalité
• Vous pensez que donner c’est recevoir
• Vous pensez que le consommateur global n’existera jamais, que l’homme aime vivre et travailler en local dans des lieux choisis par lui-même
• Vous souhaitez vous impliquer activement dans la communication de votre entreprise
• Vous êtes ouvert à ce qui vous est étranger : personnes, lieux et modes de vie.

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